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涂料企业如何提升品牌竞争力?

  
  
   
行业竞争(competition)加剧,成本(Cost)日趋增加,部分涂料企业(Enterprise)为了贪图短期内的销量,不惜大打价格战,虽然能够逞一时之快,但最终看来,都是一种愚蠢的行为。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料,在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法,严格控制,精细设计,可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果,在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。价格战的实质是一种恶性竞争,不仅伤害自己,更会扰乱行业正常的竞争秩序,无论是对自己还是行业都是百害而无一利的!那企业该靠什么去参与竞争?从消费的角度(angle)看,如何提升品牌竞争力才是企业更应该思考问题。
如何提升品牌竞争力
建立和培育需要一个较长的过程(process),品牌之间竞争力的此消彼长,也不是短时间内就能改变的。所以,涂料企业在进行品牌运作时,需要有一个长远的眼光。涂料企业想要达到一流的品牌竞争力,显然不能一蹴而就,需要涂料企业依据自身的实力,逐步(step by step)在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系,企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量,展开必要的营销。
涂料企业在提升品牌竞争(competition)力的时候应该做哪些呢?

  一、树立信心。品牌的首要功能就是在不知不觉中,为消费者建立起对企业和产品(Product)的信心,提高其潜意识里的信任(trust)度。当两种涂料产品摆在消费者面前,看起来差不多,但是一种是经常看见、听见,一种完全没有印象,在这种情况(Condition)下,90%的消费者都会选择(Select)有印象的,这就是潜移默化的信任和信心的建立。而涂料企业在运作过程中,也要具备足够的信心,相信通过大量的推广、宣传,能够让企业和产品为消费者所接爱。

  二、满足消费者心理需求。在消费者眼里,品牌不仅仅代表了某种物质,它实际上是心里需求的折射。现在涂料行业的体验式营销越来越流行(Prevalent),就是为了激发(excite affected)、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往,同时也促使消费者为了彰显(zhāng xiǎn)个人品位和自豪感而选择该品牌。

  三、引导正确的价值(value)取向。优良、鲜明的品牌个性能(xìng néng)够吸引消费者,在消费者购买某个品牌的产品之前,这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。在建立品牌之初,就要将一些积极的观念融入品牌建设当中,而这些积极的观念又与目标消费人群的观念紧密融合。以水性涂料为例,涂料企业应该积极引导消费者对环保(Environmental protection)理念的认识。

  四、巩固忠诚度。铁锈漆用途:一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因,它与许多因素有密切联系,从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系,它是一个由量变积累到质变的发展过程,不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用,材料的性能都起着重要作用。好品牌能够传递(transmission)非常人性化的内容,深深感染消费者,使得消费者在接受某一涂料(paint)品牌的产品(Product)之后,下意识地把自己与这个品牌联系起来,而对其他品牌形成排他性。而且,这样的感染力(infectivity;inspiration)随着时间的推移,历久弥坚,最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

  五、强调差异化。有差异的产品才是有价值的产品,那种基于技术(Technology)的差别,比较容易模仿,而由品牌建立起来的差异则深入人心,是难以替代(用一物质代替另一物质(多为强者取代弱者的地位))的。可以说,品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势(解释:能压倒对方的有利形势)。

  六、可延续性。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格,使得新产品不会因为刚面市就被排斥,而是能顺畅地切入旧有的体系当中,获得正常的品牌溢价。此时,品牌的作用(role)就相当于战场上的旗帜,不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员,它告诉看到的人,这个品牌下的所有产品,都具备同样卓越的性能,大家可以放心购买。
激烈的市场竞争是每个涂料(paint)企业都要面临的问题,虽然现在涂料业正承受着强大的外部压力(pressure),但是在面对的发展策略(strategy)时,企业一定要有长远、理性的规划。随着 ;品牌 ;对消费者购买行为影响越来越大,价格因素(factor)在竞争中所起的作用(role)越来越小。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出,涂料企业在品牌建设上一定要有所行动!
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